- 社名
- 株式会社Dolls
- 事業内容
レディースアパレルブランドmayla classic（マイラクラシック）の企画・製造・販売
- カテゴリー
- 施策事例
- URL
- https://mayla.jp/
【施策事例】海外広告でROAS434％、台湾では632％を記録。購買データから3市場の役割を設計したMAYLAの海外販促《株式会社Dolls》
レディースファッションブランド「MAYLA」を展開する株式会社DollsがWorldShopping BIZを活用し、海外広告で高いROASを達成。市場ごとの戦略設計が成功の鍵となる事例を紹介。
- ・海外からの購入実績はあるが、どの国へ広告配信するか判断が難しかった
・どの作品・商品を国別に訴求するか分からなかった
・限られた広告予算をどう配分するか、判断材料が不足していた
・海外広告を配信するだけでなく、結果を次の施策へつなげる運用・改善体制が必要だと感じていた
- ・米国・台湾・香港の3市場に絞った広告配信を実施
・広告管理画面CVベースで104件の購入を獲得
・広告費746,289円に対して、購入CPA7,176円を記録
・全体ROAS434％を達成
・台湾では購入66件、CPA4,930円、ROAS632％を記録
・国ごとに反応する作品・商品が異なることを把握
実施期間
2026年3月6日～5月20日
対象国・地域
米国、台湾、香港
活用媒体
Meta広告
実施内容
・WorldShoppingの購買データ分析
・対象市場の選定
・国別の訴求作品/商品の選定
・広告プランニング
・広告配信/予算管理
・国別/クリエイティブ別の効果検証
・次回配信に向けた予算配分・改善方針の策定
MAYLAは「体温が2℃あがる」をコンセプトに、シューズやアパレル、アクセサリーを展開するファッションブランドです。
オリジナルブランド「Mayla Classique」の商品のほか、アニメ・ゲームなどのIPとのコラボレーションも多数手掛け、国内外のお客様へブランドの世界観をお届けしています。
WorldShopping BIZを通じて海外のお客様からご購入いただく機会はありましたが、次にどの国へ向けて販促を行うべきかを判断するのが難しい状況でした。
海外とひとくくりにしても、国によって人気の作品や商品、購入傾向は異なります。幅広い国へ広告を配信すればよいわけではなく、どの市場に、どの商品を、どの程度の予算で配信するかを設計する必要がありました。
一方で、自社だけでは国別の購買データを広告施策に落とし込み、継続的に運用・改善していくことに難しさを感じていました。
今回のポイントは、最初から全世界を対象に広告を配信しなかったことです。
WorldShoppingを通じて蓄積された海外の購買データを確認し、国別の購入実績や、購入されている作品・商品カテゴリーの傾向を分析しました。そのうえで、広告配信によってさらなる購入が見込める市場として、台湾、米国、香港の3市場を選定しました。
さらに、3市場を同じ条件で扱うのではなく、それぞれ異なる仮説と役割を設定しました。
台湾：購入数の拡大を目指す主力市場
米国：反応が見込まれる商品・作品を検証する市場
香港：少額から需要を確認する検証市場
対象国を絞ったうえで、それぞれの国に適した作品・商品を選び、広告クリエイティブと配信設計を組み立てました。
はい。購入件数だけで判断するのではなく、どの作品や商品が、どの国で購入されているのかまで確認しました。
海外広告では、対象国を広げすぎると予算が分散し、各市場で十分なデータが蓄積されません。今回の施策では、検証できるだけの広告量を確保しながら、国ごとの違いを把握することを重視しました。
「どの国へ配信するか」だけでなく、「その国で何を訴求するか」まで設計したことが、今回の広告プランニングの中心です。
2026年3月6日から5月20日までの配信で、104件の購入を獲得しました。
購入CPAは7,176円、広告経由の購入金額は3,241,106円、全体ROASは434％となりました。
配信後半にかけてCPAが改善しており、配信データの蓄積と最適化によって、購入獲得の効率が向上しました。
最も成果が高かったのは台湾です。
台湾では、購入66件、CPA4,930円、ROAS632％を記録しました。購入件数と広告効率の両面で、3市場の中で最も高い結果となっています。
台湾では「NieR:Automata」のヘアオブジェ「マジェステ＋簪」が購入獲得を牽引しました。MAYLAの商品が持つ作品性やデザイン性と、台湾のカスタマーとの相性が良かったと考えています。
米国では33件の購入を獲得し、ROASは278％でした。一定の需要を確認できた一方で、CPAは11,486円となっており、台湾と比較すると改善の余地があります。ただし、米国のWorldShopping購買データでは「エヴァンゲリオン・ニーアなど」など、特定の作品・商品に購入が集中する傾向が見られました。
香港では購入5件、ROAS321％でした。購入件数の母数はまだ小さいものの、「ヴァイオレット・エヴァーガーデン」のスカートなど、台湾や米国とは異なる商品に反応が見られました。
同じブランド、同じ商品カテゴリーであっても、国によって反応する作品や商品が異なることが分かりました。
これまでは海外全体を一つの市場として見てしまう部分もありましたが、今回の広告配信によって、台湾ではどの作品が伸びるのか、米国ではどの商品に需要があるのか、香港では何から検証すべきかが具体的になりました。
単に広告経由の売上が増えただけではなく、今後の海外展開を考えるための判断材料を得られたことも、大きな成果だと感じています。
会社名：株式会社Dolls
ショップ名：MAYLA
ショップURL：https://mayla.jp/
WorldShopping BIZ Growthは、WorldShopping BIZ導入ショップの海外向け広告を、戦略設計から運用、効果検証、改善まで一気通貫で支援するサービスです。
ショップダッシュボードやWorldShoppingに蓄積された海外カスタマーのアクセス・購買データを分析し、ショップと相性の良い国・地域、商品、ターゲット、訴求内容を整理。Meta広告・Google広告の専門チームが、広告プランニング、配信設定、予算管理、レポーティング、改善提案を継続的に支援します。
海外販売を可能にするだけでなく、データをもとに「どの国へ、何を、どのように届けるか」を設計し、ショップの継続的な海外売上拡大を支援します。
取材にご協力いただいた株式会社Dollsの皆様、ありがとうございました。
※本記事に記載されている情報および数値は、取材・計測時点のものです。
