国内向けの広告をずっとやってきていますが、徐々に頭打ち感が出てきたなかで、この先どうやって収益を伸ばすのかを考えていました。
おもな選択肢は新しい「広告媒体」を探すか、新しく「マーケット」を広げるかの2択でしたが、日本と同じ広告媒体で、これまでの知見をそのまま活かしながらマーケットを広げてみる、という選択をしました。
とは言え、マーケット拡大の知見もなかったので、とりあえずテストマーケティングを兼ねて国内の数%の広告費で、ターゲット国を絞ったかたちで運用を始めました。海外からの収益の目標を月単位で設定して追いかけながら改善をしてきましたが、最近ではとても良い成果が得られるようになってきています。
実績はとてもいいです。
Meta広告は海外向けにも1年以上活用しています。
1年前と比べると広告費を2倍程度に増えていますが、Meta広告経由の購入金額は約10倍に増えています。
とくに今年に入ってから月間ROASは800%以上と安定しており、Meta広告の影響度がとても大きくなってきています。WorldShoppingからコンバージョンを連携できているおかげで、Metaが自動的に精度を上げてくれている影響も大きいと思います。
安定した成果が出せてきているので、最近ではさらにいろんなことを試してみています。
香港・台湾向けの広告施策では、興味深いインサイトが得られました。試しに日本語の広告をそのまま配信してみたところ、意外にも現地語に翻訳したものより高い購入率を記録したのです。
これは、これまでアプローチできていなかった『現地在住の日本人』という新たな顧客層が、私たちのサービスに強く反応してくれたことを示唆しています。
海外のほうが弊社オリジナルブランドの商品がよく動いている傾向があります。とくに高機能素材の商品や価格に魅力のある商品がたくさん売れていますね。日本のブランドがまだまだ評価されているのではないか、という印象を持っています。
実績をもとに配信方法の見直しも行ってきましたが、そのなかから3つをご紹介します。
▼ ターゲット設定は Advantage+ショッピングキャンペーンと類似オーディエンスを併用する
ターゲット設定につきましては、Advantage+ショッピングキャンペーンを活用しております。本キャンペーン内で、特に国内ECで購入確度の高い既存顧客に類似したオーディエンスを最優先のターゲットとし、広告配信の最適化を図っております。
▼ 配信国を絞る
アメリカやアジアを中心に幅広い国で配信してみましたが、勝てるエリアがどこなのかが見えてきました。予算にも限りがあるなかで広告効果が最大になるように、いまは香港と台湾に絞って配信しています。
▼ クリエイティブ（広告画像）は使わない
大量に広告画像を作って試してきましたが、成果をみるとその画像ではなくカタログ広告のほうがいい成績が出ていましたので、カタログに絞って配信するようになりました。
海外向けに広告配信を継続したことで、少しずつノウハウのようなものが貯まってきたように思います。
それを活かしながら、引き続き広告をうまく活用して「FREAK’S STORE」の強みを発信していきます。
1年前はまだまだテストマーケティングという段階でしたが、そこからコツコツ続けてきて、売上規模が大きくなってきました。
いまは『足元の売上を獲得するための重要な戦略』という位置づけで、海外向けの広告費を増やしています。
弊社ではMeta広告と合わせてGoogle広告も使っていますが、今後はいまの広告効率を維持しながら、海外向けの広告費を全体で5倍程度まで増やして売上増加に繋げられる状態を目指していきます。
会社名：株式会社デイトナ・インターナショナル
ショップ名：Daytona Park
URL：https://www.daytona-park.com/
過去記事：台湾向けKOL施策で売り上げ増加！インポートやオリジナルブランドのアパレル、小物、雑貨などを取り扱う「FREAK'S STORE」
過去記事：台湾向けKOL施策事例はこちら
.jpg)
