Google広告は、越境ECにおいて海外カスタマーの認知・購買を増やすためのとても強力なツールです。
少額から運用し、データを活用しながら配信を最適化することで、海外売上を拡大していくことが可能です。
なぜ越境ECに広告が必要なのか
海外のお客様でもECサイトを訪れてもらえれば、WorldShoppingを通じて商品をお買い求めいただくことができます。
しかし、それだけでは海外のカスタマーに見つけてもらうことはできません。
海外からの流入を増やし、売上を拡大するためには「集客」が重要ですが、SEO対策やSNS運用だけでは時間がかかり、競合も多いため、成果に繋げることが難しいのが現実です。
ここで力を発揮するのが「広告配信」です。
- ターゲット国・地域を指定して配信できる
- ターゲットに合わせたメッセージ設計が可能
- 配信結果をもとにリアルタイムに分析・改善できる
といったメリットが広告配信にはあり、より短い期間で成果に結びつけることができます。
このページでは、代表的な広告プラットフォームの一つである『Google広告』の活用についてご紹介いたします。
Google広告とは
Google広告は、Googleが提供するオンライン広告プラットフォームで、検索結果ページやYouTube、Gmail、提携サイトなどに広告を掲載できるサービスです。
ユーザーが検索したキーワードや行動履歴、興味関心に基づいて広告を表示できるため、購買意欲の高いカスタマーへピンポイントでアプローチできます。
越境ECでは、海外での認知度不足に悩むショップ様も少なくありませんが、Google広告を活用することで効率的に集客を行うことが可能です。
Google広告を使うメリット
Goolgle広告が海外向けマーケティングのツールとしておすすめな理由を以下にまとめました。
🏅即効性が高い
配信を開始すればすぐに広告が表示されるため、新商品やセールなどの短期施策にも対応できます。
🏅ターゲット精度が高い
キーワードやユーザー属性、地域など細かい設定が可能。越境ECでは国別・言語別に最適化した広告配信も行えます。
🏅リアルタイムの効果測定
クリック数、コンバージョン率、購入単価などのデータをリアルタイムで分析できるため、PDCAを高速に回すことができます。
⚠️ 効果測定にはこちらの設定が必須です
🏅低予算からスタート可能
広告費は従量課金型のため、無駄なコストが発生しにくく、少額からでも始められます。
Google広告が選ばれる理由
Google広告の代表的な強みとして、「リーチ力」と「機械学習」の2つが挙げられます。
💡世界最大の検索エンジン
Google は検索エンジンとしてデスクトップ検索の80%以上、世界の検索市場でも約83%程度のシェアを持っていると言われています。
また、Googleディスプレイネットワークは 200 万以上のサイト、アプリ、動画と繋がっており、世界のインターネットユーザーの 90%以上にリーチ可能であるとされています。
💡機械学習による広告最適化
Googleの機械学習を活用した自動入札やスマートキャンペーンにより、コンバージョンを最大化する運用が可能です。リソースの限られたなかでも効率的に成果を出せます。
Google広告を配信するには
Google広告の配信には、以下のステップが必要です。
📌広告配信までの流れ
1️⃣ Google広告アカウントの開設
Googleアカウントを使用して広告アカウントを作成します。配信地域や通貨を設定し、ターゲット国に合わせたアカウント構成を整えましょう。
2️⃣ キャンペーンの設定
目的（例：販売促進、トラフィック増加、ブランド認知など）を選び、キャンペーンタイプを決定します。越境ECでは以下のようなタイプが有効です。
またGoogle広告が自動で最適化を図る「P-max」の活用も増えています。
- 検索広告（購買意欲の高いユーザーへ）
- ディスプレイ広告（ブランド認知向上）
- ショッピング広告（商品画像で訴求）
- 動画広告（YouTubeでの視覚的訴求）
3️⃣ ターゲティングの設定
国や地域、言語、デバイスなどを設定します。
4️⃣ 入札と予算の設定
1日の予算や入札単価を設定し、広告コストを管理します。
5️⃣ 広告クリエイティブの作成
広告文や画像を現地の文化や言語に合わせて最適化することが成功の鍵です。
海外向けにGoogle広告を活用するための第一歩
Google広告のターゲティング精度向上のためには「どんな人が購入したか」という行動情報が不可欠です。
海外からアクセスしたお客様は ECサイト内のカートではなく WorldShopping のカートで商品を購入するため、購入者の情報をWorldShopping から Google広告 へ提供する必要があります。
WorldShoppingBIZ での連携設定が必要（無料機能、所要時間5分程度）となりますので、予めご設定ください。
