Meta広告で香港・台湾からの越境EC売上が5倍以上に増加！　《株式会社Laugh Valley様》

株式会社Laugh Valley はファッションブランド「glamb（グラム）」を展開されています。
 
2003年に東京で設立され、グランジやロックを基調にラグジュアリーなストリートスタイルを展開しており、国内外のファンはもとより、アーティストやセレブリティからも広く支持されています。
 
こちらでは、Laugh Valley様で海外向けに活用されているMeta広告についてご紹介します。

Q.  Meta広告の成果はいかがですか？

もともとブランドの認知を広げたいという狙いで、Instagramのプロフィールページへ遷移させるようにして広告を配信していましたが、成果が出ているという実感をあまり持てていませんでした。
 
そんななか、ジグザグさんから紹介されているほかのショップの事例を見て売上を目的にした広告を始めてみました。
まだ始めて間もない状況ではありますが、しっかりコンバージョンを獲得できていて売上に繋がってくれることがわかりました。
 
広告費用対効果（ROAS）もまずまずの実績です。機械学習が進めばさらに良くなると思っていますので、今後も継続して活用していきます。

Q. どのように配信されていますか？

カタログ広告での配信を軸にしながら、クリエイティブも併用しています。
 
当店の場合、商品ページの画像1枚目は商品だけの写真にしているものが多く、カタログ広告では商品だけ映っている画像が表示されることになります。
そのためクリエイティブではおもにモデルが着用したイメージビジュアルを使用しています。
クリエイティブはシーズンに合わせて随時追加していく予定です。

Q. どんな商品が売れていますか？

オリジナル商品がしっかり売れてくれています。
印象的なアイテムであったり、ロケを主体としたクリエイティブが海外の方にも魅力的に感じていただけると考えMeta広告を始めたのですが、狙いどおりに伸びていて嬉しく思っています。
 
直近では秋冬の高単価商品が広告経由からも売れています。

Q. どのような国・地域に配信されていますか？

いま配信しているのは香港・台湾です。この2つは成果が出ているので継続して配信しています。
開始当初はアメリカにも配信していましたが、配信のボリュームがなかなか伸びず難しさを感じました。
 
まずは香港、台湾に広告予算を集中して成果を伸ばせればと考えていますが、
アメリカもInstagramのフォロワーが増加傾向でポテンシャルは感じており、またあらためてチャレンジしていく予定です。

Q.  今後はMeta広告をどのように活用されていくお考えですか？

香港、台湾からの売上はMeta広告を利用する前に比べて5倍以上に増えており、成果は上々です。
今後もさらに活用の幅を広げていきたいと思っています。
 
越境ECには今後も積極的に取り組んでいきますが、そのなかの一つとしてMeta広告を有効活用して販売拡大につなげていきたいと思います。

まとめ

もともと香港、台湾からのオーダーは多くはありませんでしたが、Meta広告の配信を機に売上が大きく増加しています。
これから配信を重ねて機械学習が進んでいけば、さらなる成果向上も期待できます。
 
まずは成果に繋がりやすい地域から実績を積み上げていただきながら、アメリカやその他の地域にも徐々に活用の幅を広げていただけらと思います。
 
Laugh Valley様の広告活用についてポイントをまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。

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