Meta広告 海外向け初実施から2ヶ月でROASは国内を上回る600％超を記録！《株式会社フェイバリット様》

株式会社フェイバリットが運営されるアパレルブランド ”Favorite” はイラストをモチーフにした唯一無二の洋服を展開されています。なかには有名イラストレーターやインフルエンサーの方々とコラボした商品も販売されており、海外のファンにも愛されています。

こちらでは、フェイバリット様で初めて海外向けに実施されたMeta広告について、ご担当の大井様にお話を伺いました。

Q. 海外向けにマーケティングを始めたきっかけについて教えてください。

日本国内での集客に頭打ち感があって伸びづらくなってきたのが一番の理由です。
どこで伸ばすかを考えたときに、海外の集客を強化することが選択肢の一つに挙がりました。
 
加えて、台湾のクリエイターとの案件が増えて当地の売上が伸びてきていたことも大きなポイントになりました。
軌道に乗ってきたタイミングで、コラボ商品だけでなく通常商品も知ってもらいたい、買ってもらいたいという想いから本格的にマーケティングを始めました。

Q. 数ある広告媒体のなかで、Meta広告を選ばれた理由について教えてください。

日本国内ではX広告を中心に展開しているので、海外でもまずはX広告から始めてみましたが残念ながら期待した成果が出ませんでした。そこでMeta広告に切り替えたという経緯です。
試しに利用したところ上々の成果が得られたので、それから海外向けにはMeta広告を中心に運用しています。

Q. どんな商品が売れていますか？

 狙い通りに通常商品が売れてくれています。

Q. Meta広告の成果について教えてください。

Q. 成果について、海外向けと国内向けで違いは見られますか？

Q. どのように運用されていますか？

Metaの『Advantage+ カタログ広告』を利用していて、広告クリエイティブは使わずカタログだけで回しています。広告に利用しているカタログも日本国内と同じものを使っています。
 
カタログはデータフィードで自動更新していて、広告のパフォーマンス改善もMetaの機械学習に任せているような状態なので、ほぼほぼ自動で回っています。直接手を加えることはほとんどないですね。

Q. 海外向けと国内向けで運用方法に違いはありますか？

海外も国内も『Advantage+ カタログ広告』をベースにしている点は変わりません。
 
ただ国内の場合はそれだけだと成果が伸びなくなってしまったので、いまは画像や動画の広告クリエイティブを用意して併用しています。その甲斐あって国内もまた徐々に良くなってきてますが、いろいろと工夫が必要な分、国内のほうがリソースはかかっています。
 リソースの配分としては国内が7割、海外が3割くらいでしょうか。海外向けの広告はあまり手間をかけてなくても成果が上がっているので効率がいいですですね。

Q. 今後はMeta広告をどのように活用されていきますか？

嬉しいことに手がかからない状態でうまく回ってくれているので、止める理由がありません。
今後も継続して利用していくつもりですが、当面の目標として、売上全体の20%～25%をMeta広告経由で獲得できたらと思っています。
 
売上金額でみればまだまだ国内のほうが大きいので、予算もリソースも引き続き国内向けが中心になりますが、
いずれは日本で上手くいっている手法を海外向けにも応用して、さらに成果向上に繋げていきたいと思います。

まとめ　《 フェイバリット様の海外向けMeta広告運用のポイント 》

ご紹介した株式会社フェイバリット様の広告運用のポイントをまとめました。
フェイバリット様では5万円でMeta広告にチャレンジしたことがきっかけとなり、今後の販売戦略にも影響するような成果に繋がりました。

ぜひ ”小規模で試してみる” ところから、海外マーケティングについてぜひ検討してみてください。

Meta広告を“試してみよう”というショップ様へ　〜カタログ広告設定マニュアル〜 

Step1.購買データをMetaに連携しよう

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Step2.Advantage+ カタログ広告を設定・配信しよう

Advantage+ カタログ広告を設定・配信する手順を以下にまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

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